Vendiendo casas por internet: 5 estrategias efectivas que te permitirán vender mas.

Vendiendo casas por internet: 5 estrategias efectivas que te permitirán vender mas.

Actualizado: may 5

¿Necesitas saber cómo vender una casa por Internet? En este articulo te traemos 5 estrategias sencillas pero muy efectivas que te permitirán vender rápidamente y eficientemente esas propiedades que tienes en inventario.


Estamos pasando por grandes cambios como humanidad y a estas alturas te podrías seguir preguntando ¿cómo vender una casa por Internet?, incluso, por el momento tienes a personas interesadas y comunicándose contigo preguntándote acerca de tu inventario inmobiliario. Pero, seguramente quieres incrementar tus ventas y lo mas viable es vender por internet. A continuación te compartiremos 5 pasos que te ayudarán a vendar más vía internet.



1. Arregla la propiedad

Lo ideal es hacer las reparaciones y ordenar la propiedad antes de sacarla a la venta. Es recomendable hacer las mejoras que den al cliente la sensación de que la casa está lista para mudarse a ella.


La propiedad debe verse limpia y perfectamente ordenada. Además, hay que eliminar todos los objetos demasiados personales de los propietarios, como colecciones y fotografías.


Si realmente quieres saber cómo vender una casa por Internet, tendrás que crear un escenario donde los potenciales clientes quieran vivir.



2. Consigue las mejores tomas en foto y video del sitio

¿Cuántas veces has escuchado que una imagen vale más que mil palabras? Pues cuando se trata de cómo vender una casa por Internet, más vale que tengas en cuenta esta afirmación.


Asegúrate de contar con fotografías y videos de calidad, que consideren el ángulo, la iluminación y la resolución; incluye al menos una toma del exterior de la casa y de su entorno. Una imagen profesional del lugar puede ayudarte a vender una propiedad más rápidamente.



3. Distribuye el contenido en sitios segmentados

El marketing digital permite incluir a tus clientes potenciales en distintos grupos dentro de redes sociales, anuncios y correos. Es más fácil llegar a cada uno de estos segmentos más reducidos y entregar a cada grupo la información que satisfaga sus necesidades exclusivas.


La segmentación favorece al mercado inmobiliario porque permite identificar las necesidades de los clientes, de modo que se puede afinar el uso de los medios de acuerdo al público objetivo.


Además, así obtendrás una ventaja competitiva que se traducirá en mayores ventas.



4. Contacta a todos los que te soliciten información

Saber cómo vender una casa por Internet no debe restar importancia a los pasos offline: una vez que empieces a recibir correos y llamadas de los potenciales clientes debes responder con amabilidad y brindar la información que se te requiera.


Te recomendamos que en este punto dispongas de toda la documentación de la casa, incluyendo sus planos, así como las condiciones de la venta o la negociación. La idea es que puedas responder a cualquier pregunta y así generes confianza.


5. Agenda la cita comercial

Debes ser flexible con el horario para ir a ver la propiedad. Solo los viernes de 10 a 11 de la mañana, por ejemplo, puede resultar muy poco favorable para ti pero a la mejor no es favorable para tu posible cliente..


Cuando estés con los potenciales compradores escúchalos atentamente. Documéntate acerca de las técnicas del neuromarketing inmobiliario y así conocerás las tendencias, preferencias, puntos fuertes y débiles de tus clientes, para satisfacer sus verdaderas necesidades.


¡A Cerrar Ventas!

Si has leído hasta aquí sabrás la respuesta a cómo vender una casa por Internet. Sin embargo, debes tener otros aspectos en cuenta.


En primer lugar, la compra de una casa implica aspectos emocionales, no solo financieros. Por eso es importante resaltar que todos ganan: el propietario, que vende; el comprador, que adquiere un hogar; y tú, porque has logrado que dos clientes queden satisfechos.


Que todos perciban cuán importante es para ti brindar el mejor servicio. Por eso no intentes precipitar la venta. Concéntrate en que todos obtengan lo que realmente desean.


Venta no cerrada no es venta perdida… ¡Ofrece terceras propiedades!

No te desanimes si no logras vender la casa. Si te has centrado en conocer verdaderamente lo que el cliente desea, tal vez puedas orientar la venta hacia otro tipo de propiedad.


Es posible que hayas detectado que las personas creían que esa era la propiedad que deseaban adquirir, pero realmente necesitaban un apartamento que implicase menos gastos de mantenimiento, por ejemplo.


Ofrece siempre otras propiedades ajustadas a las necesidades que, como buen escucha y observador, hayas podido percibir.


Conclusiones

La respuesta a la pregunta “¿Cómo vender una casa por Internet?” parte es saber cómo llegar al público correcto que está buscando comprar una vivienda en las zonas en las que operas.


El la presentación de la propiedad, las fotografías, videos profesionales y la correcta segmentación de sitios son los primeros pasos del proceso de la venta. Junto a esto, la atención puntual, amable y empática harán que logres cerrar de forma eficiente las ventas de todas las casas que gestiones.


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